Главная

Чем мы можем помочь:

  • Be_Consult: ритейл-консалтинг, бизнес-аудит: найдем пробоины в вашем бизнесе, из-за которых он тонет или нарисуем подробную карту, как вам скорее доплыть до Острова Сокровищ
  • Be_Mark: бренд-позиционирование для малого и среднего бизнеса, разработка работающих коммерческих предложений (а не того, что ими называется, но ни разу не является) и маркетинговой стратегии компании
  • Be_PR: публикации в СМИ о вашей компании, необходимые чтобы показать клиентам вашу экспертность и стать конкурентоспособным бизнесом во время кризиса
  • Be_Promo: SMM, продвижение бизнеса в интернете, правильный (!) контент для сайта и соцсетей, сторителлинг, чтобы отличаться, запоминаться и продвигаться
  • Be_Up: построение работающего отдела продаж, в т.ч. подбор и обучение тех, кто будет продавать то, что вам нужно.
  • Be_Art: графический дизайн, приносящий деньги, ребрендинг магазинов,
    производство самопродающихся товаров для арт-магазинов и небанальных корпоративных дзен-подарков «TooCan».

Что мы собой представляем:

[Мы в СМИ] — востребованы как эксперты для разного рода журналов и бизнес-порталов. Пишем. Немало и неплохо. Ибо есть чем поделиться и есть желание это делать.

Что нужно, чтобы сделать вот так, или…

Что на самом деле делает Begain Group

(рассказывает Вала Беловежская)

— Следующее задание: расскажите чем вы занимаетесь, используя всем понятные сравнения — с домом, бытом, тем, что нас окружает.

На то, чтоб каждый из нас придумал как самопрезентоваться Костя, тренер в Клубе Ораторов, дал минут 10. 

«Сравню бизнес с телом, тело есть у всех, понятный образ», — подумалось мне. Да и на тот момент других идей не было. 

Здоровый бизнес — как здоровое тело, оно позволяет своему владельцу получать удовольствие от жизни (деньги, самореализацию, признание, …). Если что-то где-то начинает болеть, человек уже думает не об удовольствиях, а о том, как это прекратить, согласны?

Скелет — каркас тела. Если сравнивать с бизнесом, то скелет — это владелец бизнеса, он — эксперт в какой-то области.

К примеру, сейчас мы запустили детскую шахматную школу «Яблоко Ньютона». Ее «скелет» — это Антонина , детский тренер по шахматам с 16-летним опытом, женский мастер ФИДЕ, автор собственной методы обучения детей и прочее-прочее. Она крута в том, что делает. При этом Тоня — скромный человек, она мило смущается, когда ее просят рассказать о себе и своих успехах. Она не умеет «продавать» себя. Это свойственно многим специалистам, подозреваю, что вы тоже знаете как минимум несколько таких людей. 

У Тони есть мечта, хорошая: она хочет как можно больше детей влюбить в шахматы. Шахматы ей самой сильно помогли в детстве, и сейчас она, обучая, помогает своим ученикам справляться с разными проблемами с помощью этой игры. Вот он, «скелет бизнеса» — эксперт, заряженный хорошей, полезной для других людей, целью. Но! Один скелет годен только в качестве анатомического пособия для школьников и студентов. Тело, бизнес, состоит не только из скелета.

Что связывает скелет и органы между собой? Системы, их у человека 12. Нервная, костно-мышечная, репродуктивная, дыхательная… Что есть «системы» с бизнесе? Да почти то же самое, что у человека!

Чтобы бизнес нормально работал, был здоров, в нем должны быть выстроены бизнес-процессы: как привлекать клиентов (лидогенерация), как работать с клиентами (сервис, CRM), что делать, чтобы привлеченные клиенты как можно дольше оставались клиентами (LTV), как распределять денежные потоки, чтобы бизнес не загнулся ибо деньги — это кровь бизнеса… 

Внимание, вопрос: что из этого может делать шахматистка Антонина, преподаватель и психолог по образованию?

Ничего, качественно. Поэтому ей нужны в команду люди, которые смогут проникнуться тем, что она делает и отладить бизнес-процессы, чтобы Тоня могла и дальше нести чистое, доброе, светлое в массы. Это люди, чья супер-способность системное мышление. Такие как я, например. Я — человек-система. Инженер-конструктор. Маркетолог-стратег. 

Итого у нас в бизнесе уже есть скелет и разные системы. Что еще нужно, чтобы тело было похоже на тело, а не на освежеванную тушку? То, что защищает всю эту внутрянку от грубых воздействий внешнего мира и в то же время то, что помогает взаимодействовать с этим миром. Кожа, рот, глаза, внешность, … . «Наружка» — так я это назвала, то, благодаря чему располагаешь людей к себе. Суть, думаю, понятна. 

В бизнес-теле все вышеперечисленное это про продажи. Про взаимодействие с людьми, для которых ты делаешь свой продукт, проект, бизнес. Этим людям нужно рассказать про твой проект, зачем им то, что ты делаешь, показать почему выбрать нужно именно тебя, а не Свету, Катю или Колю. Рассказать, заинтересовать, обосновать, убедить попробовать, а потом попробовать еще раз. Всё это — продажи. 

Продажа идеи твоего бизнеса, продажа экспертности (твоей и твоих сотрудников) — и потом продажа твоего продукта или услуги. И этим занимается человек-продажа. Люди. Потому как это не вывезет один человек, это комплекс работ по маркетингу, рекламе, дизайну, PR, продвижению, учету. 

Здоровый бизнес — как здоровое тело, всё должно быть на месте и работать как надо. 

Когда в бизнесе есть человек-продукт (скелет), человек-система (системы) и человек-продажа («наружка») — и каждый из них эксперт в том, что делает, вот тогда бизнес будет здоров и его владелец будет жить и радоваться, а не думать, где найти таблетку от очередной «головной боли», почему, блин, у него все разваливается и почему он не может сделать вот так, как я на видео. 

Моя компания — это команда из людей-систем и людей-продаж, мы помогаем развиваться проектам, которые основали люди-продукты. 

Понятна ли метафора и то, чем мы занимаемся?

Клиенты и те, кто думает ими стать, пишут на почту, звонят по указанному телефону или стучатся в соцсети к руководителям Begain_G, Вале и Роману:

Мы открыты, не скрываемся и бесконечно счастливы, когда человек прежде чем добавляться в соцдруги предварительно пишет 2-3 слова: кто он и с чем пришел…

Тут, по законам жанра, должен быть блок о том, почему надо обратиться к нам прямо сейчас, не сходя с места. Такого блока не будет. Просто мы всегда делаем больше, чем обещали. Бонусы даем на свое усмотрение, подбираем то, что нужно конкретному человеку.

Часто наш бонус — это весомая публикация с упоминанием компании клиента в каком-то интересном бизнесовом СМИ… По итогам нашего плодотворного сотрудничества. Например, вышла такая публикация-кейс https://begain.ru/formirovanie-potrebnosti-klienta-kak-osnova-slozhnyh-prodazh-upravlenie-sbytom/.


Шахматы, зайцы и энергетик для вялого бизнеса: 3 признака компании, которая останется на рынке в 2020-м

Откуда берутся проекты, с которыми работает Begain Group. Что их, эти проекты, отличает от тех, за которые мы не возьмемся. И чем, черт возьми, я, Вала Беловежская, все же по жизни занимаюсь (это частый вопрос))). Этим. Тем, о чем рассказываю в видео.

И помните: активные люди получают больше 😉

Блог

Лучшая программа лояльности для небольших компаний | «ПЭО»

Куда готовили материал: журнал «Планово-экономический отдел». Журнал «Планово-экономический отдел» — новый ежемесячный специализированный экономический журнал, в котором каждый номер посвящен отдельной теме в экономике — подобрана нормативная база, образцы локальных документов и форм отчетов, а аналитические и экспертные материалы позволяют подойти к ее рассмотрению глобально. Журнал является необходимым источником информации, прежде всего для руководителей планово-экономических …

10 ошибок, которых нужно избежать, выводя на рынок новинку | «Директор по маркетингу и сбыту»

Куда готовили материал: журнал Директор по маркетингу и сбыту №2 2020 Журнал выходит 3 раза в полугодие. О чем журнал? О продажах. Не так важно, что продавать. Важнее — продать быстро и с прибылью. Все основные вопросы практического маркетинга и организации сбыта для производителей товаров и услуг. Лучшие идеи, лучший опыт. Издательский дом Панорама. Журнал …

Особенности проведения ребрендинга в ритейле | «Управление магазином»

Куда готовили материал: журнал «Управление магазином». Журнал «Управление магазином» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров и владельцев магазинов и розничных сетей малого и среднего формата. Журнал рассказывает о том, как управлять магазином или розничной сетью, как увеличивать объем продаж и какие техники продаж в торговом зале надо использовать, чтобы продажи росли. Распространяется только по …